Carrefour Market de 7 à 77 ans : parfait ... mille sabord !

Publié le par le-furet-du-retail

 

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L'exploitation de licence reste mon mécanisme promo préféré. Malheureusement souvent la marque ou l'enseigne néglige l'exploitation et l'exécution, soit parcequ'il pense que la licence est suffisante en soi pour booster les objectifs assignés trafic, vente ... soit parceque le budget est totalement asséché par le prix de la licence et l'exploitation se fait donc à frais réduit.

Grosse bagarre entre Carrefour (gagnant pour moi) et Auchan avec ses Dominos Astérix (mais l'objectif n'est certe pas le même, les dominos jouant sur le durée vs l'événement CRF Market lié à la sortie du film).

Dans ce cadre l'exploitation de la licence TINTIN version Spielberg est pour moi exceptionnelle dans son exécution et orchestration, son adaptation à tous les niveaux de discours et déclinaisons promotionnelle est parfaite. 

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Mais commençons d'abord par les  mauvais points :

-  il faut cumuler plus de 625€ (hors avantages promotionnels produits partenaires et bonus) pour avoir 1 figurine en plastique ... et donc 6 x 625€ soit 3750€ d'achat pour avoir la collec' complête .... (valeur commerciale annoncée dans le réglement : 16€ ) Mille Sabord ! Ca fait beaucoup je dirai même plus.. ca fait trop!

Bon certes, la carte de fidélité, le mercredi avec les kids, les produits partenaires et autre bonus accélèrent le process d'obtention mais quand même....

- deuxième "petite" critique : la valeur de la dotation par rapport à l'effet d'annonce : 1 seul voyage à LA à gagner et des figurines avec leur collecteur. Whaou...!

Certes 1 500 000 figurines en cumulé avec les primes ont été mises sur le marché mais franchement vu les conditions de participation, Carrefour à privilégié l'impact à la récompense.... Les enfants (jusqu'à 77 ans) et Tryphon vont être décus.

- troisième grosse critique Carrefour n'aime décidemment pas les réseaux sociaux, pas une page Face book pour comémorer l'événement. Ont ils le syndrome CORA ?

 Il reste que cette enseigne est vraiment en retard sur ce point comparé à Auchan et ses 25 jours ou sa collection de Dominos Asterix qui ont lieu simultanément.

 

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Mais les offres "hard sell" sont là, a voir si leur financement est supporté par l'enseigne où les marques partenaires...

Mais passons aux bons points :

- superbe communication générique de temps forts commercial,  codes visuels simples, personnages sur fonds blanc, les instants phares du film.

- une exploitation à couverture très large en affichage 400 x 300, abribus et sucettes Decaux. Toute l'iconographie et les onomatopées de la saga d'hergé y passent.

- communication de proximité : affichage parking, totem pilones, banderolles...

 

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- exploitations promotionnelles "hard selling". C'est le point fort : jusqu'à moins 30% proposé par Tintin lui même .... 2+1 gratuit proposé par le Captain Haddock himself, -50% directement en caisse sur le deuxième produit acheté par les Dupont, et pléthore d'offres de produits partenaires.

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- en promo, un jeu avec des voyages à Los Angleles à gagner (1 seul lot ... ) et des figurines (encore).

Une superbe exécution. Ca fait le boulot d'animation conviviale et ludique, transgénérationnel, pour un Carrefour Market qui passe à l'offensive sur le segment SM de proximité.

 

Publié dans PLV

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