La vente directe tente de plus en plus les marques.

Publié le par le-furet-du-retail

La vente directe tente de plus en plus les marques.

Il y a des signes qui ne trompent pas comme analysé par shoppermind groupe Altavia dans le magazine LSA de ce jeudi. (Voir l'article LSA ci après). Les marques sont actuellement de plus en plus excitées par l'idée de vendre en ligne et à reprendre en partie la main sur ses consommateurs, et pour mieux le connaître dans un univers commercial qui se ''dilue'' avec le web. Et avec l'avènement des places de marchés, leur image va vite se limiter à une ''case'' sur des sites de ventes en lignes à fort trafic, se limitant à une photo du produit son descriptif un prix et les commentaires clients.. un peu court pour faire passer du ''brand content'' et une expérience client en ligne.

Et le monopole qu'avaient les ''retailers'' classiques sur la distribution de produits c'est à dire l'hyper distribution ''Brick and mortar'' qui se répartissaient une clientèle ''captive'' sur une zone de chalandise ne pourra plus tenir longtemps.

En effet avec l'explosion des marchés, le ''no border'' qui nous permet d'acheter des produits procter sur Amazon et qui vient d'Allemagne devrait tuer ce monopole. L'exemple récent d'Amzon ''épicerie'' et ''bière et alcool'' est flagrant. La Nutella vient d'Angleterre. Voir mon post http://www.le-furet-du-retail.com/amazon-epicerie-en-france-carton-rouge-amazon.html

A l'image de L'Oréal les marques vont donc avoir à apprendre le BtoC car finalement elle n'auront pour beaucoup connu leurs clients que par ''l'intermédiaire'' des distributeurs. Finalement.... il vont apprendre un autre métier.

La vente directe tente de plus en plus les marques.
Maille pionnier dans les test de vente directe... site de vente en ligne et boutique.
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Bonduelle s'initie au ''click and collect'' pour sa boutique de Villeneeuve d'Ascq.
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Cassegrain se lance avec des références ''incomparables'' par rapport à ses gammes vendue en grande distribution. Cassegrain se lance avec des références ''incomparables'' par rapport à ses gammes vendue en grande distribution.
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