Kalikado ? La Rolls des marques pour recruter de nouveaux clients !

Publié le par le-furet-du-retail

Kalikado ? La Rolls des marques pour recruter de nouveaux clients !

Kalikado l'a compris depuis longtemps - plus de 20 ans, date de création? 1994 - et même avec la montée en charge de la vente en ligne de produits de ''consommation au quotidien'' du foyer, rien de tel que de mettre entre les mains d'un futur consommateur un bon produit correspondant à un réel besoin. Et que vous soyez marques, produits, services, marques distributeurs, rien de tel que les bonnes vieilles méthodes basiques du commerce pour recruter de nouveaux clients.... '' tenez goûtez çà mon bon monsieur...''. Cela n'est pas ironique mais une conviction profonde d'expert du retail.

Et cela reste valable même - et surtout - à l'époque de la digitalisation des process d'achat ! Car plus les achats se feront par le ''drive'' où autres ''livraisons à domicile en moins de 24 heures'' d'un distributeur poussé à rendre ce service à un client digitalisé ... la réalité reste qu'avant d'acheter on aime ''tester''.

Et de plus en plus, les marques auront besoin d'aller à la rencontre de leurs clients... dans la vraie vie et des conditions ''idéales'' et porteuses émotionnellement.

Kalikado ? La Rolls des marques pour recruter de nouveaux clients !

Kalikado vous connaissez ? Kalikado c’est un concept indémodable reposant simplement sur l’échantillonnage ciblé en ''one to one''. Le référent ? ‘’à la Procter & Gamble’’ avec une exigence de qualité dans le contact entre une marque un produit ou un service, et un consommateur ''responsable d'achat'' du foyer, si possible en situation ‘’d’usage’’ de détente liée aux loisirs, de vacances, ou dans un instant de passion par ex. le sport.

Donc si possible un contact dans des conditions idéales en terme de réceptivité émotionnelles. Quand un colis Kalikado est donné, ce sont en moyenne 3,8 personnes qui sont touchées au foyer par cette ‘’délicate attention’’.

Selon Fabien de Ganay, directeur de Kalikado, « les petites attentions sont toujours très bien perçues, et rendent les vacanciers beaucoup plus réceptifs aux produits qui leurs sont offerts ».

C’est-à-dire aussi offrir à de futurs consommateurs la possibilité d’essayer ou de tester en situation de réceptivité émotionnelle un produit qu’ils ne connaissaient pas où qu’ils n’avaient jamais eu l’occasion d’essayer avant. Rien de tel … et cela répond aux même stimuli que ceux recherchés lors d’une animation en hypermarché ... qu'une dégustation en bonne condition qui a toujours eu plus d'efficacité en ROI qu’un coupon de réduction … et en magasin vous êtes en situation de stress.

Et là moi qui suit tous les comportements d’achat d’un ‘’consommateur’’ en pleine mutation digitale avec une rationalisation de ses ‘’commissions’’ de foyer au quotidien via le digital (drive en tête) je suis fan de ce type d’outil qui reste un réflexe de base pour un marketeur Proctérien ... ‘’mettre mon client ou futur client en situation d’essayer mon produit ‘’physiquement’’ de le toucher,de le goûter… dans une situation de réceptivité idéale’’.

Malgré la révolution digitale de la vente en ligne et des réseaux sociaux, force est de constater que le lancement où l’essai produit ne pourra jamais se passer autrement que physiquement en magasin ou sur le terrain.. c'est ce que vous propose KALIKADO. Essayez de tester une soupe sur Amazon ou sur Auchan Drive … ???? on pourra en reparler. Et les experts sont d’accord pour dire que pour tester un produit ou lui donner une grande visibilité en phase de lancement, le contact direct, l’hyper marché, l’animation commerciale, l’évènementiel, et la remise d’un échantillon (préférable à la remise d’un coupon) en one to one ne sera jamais dépassée voir même égalée par la vente en ligne, le drive ou l’e-influence même avec offre d’essai.

Kalikado ? La Rolls des marques pour recruter de nouveaux clients !
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quel support peut présenter un portefeuille de marques leaders aussi référentes.

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Il y a donc 20 ans que ce petit colis si sympathique que l’on vous offre lors de votre arrivée dans votre appartement de location au ski, votre camping de vacances d’été, ou lors de votre retrait de dossard de votre course à pied du dimanche préférée vous séduit … Un ‘’welcome pack’’qui ne peut que faire plaisir car c’est d’abord un cadeau. Et le ROI ''Return On Investment'' est là. Preuve est la fidélité de marques leaders qui continuent à utiliser KALIKADO en vecteur de recrutement pour leurs nouveaux clients.

Un cadeau fait par les marques qui sont présentes dans ces ‘’welcome pack’’ mais aussi un cadeau fait par la personne qui vous reçoit … hôteliers, responsables de camping, organisateurs d’événement vous offre dans des circonstances ‘’sympathiques’’ et de bienvenue un moment à partager en famille. « les petites attentions sont toujours très bien perçues, et rendent les vacanciers beaucoup plus réceptifs aux produits qui leurs sont offerts » déclare Fabien de Ganay Directeur associé Kalikado persuadé que ce concept passera sans complexe les modes ‘’digitales’’ et de ''geekitudes''.

" Depuis 20 ans ce sont plus de 5 000 000 de foyers qui ont profité de ces échantillons ou intentions contenues dans ces petits colis multimarques ‘’customisés’’ nous confirme Fabien de Ganay.

Alors que ce soit dans un camping sur la côte basque ou dans un hôtel près des pistes de ski dans le Jura, le coffret Kalikado peut être proposé partout pour une marque soucieuse d'aller à la rencontre de ses futurs clients, tout en restant focalisée sur un cœur de cible mais dans des conditions ''d'usage'' favorables. L'objectif : « transformer une action promotionnelle en moment privilégié et établir un contact de qualité » souligne Fabien de Ganay.

Et si l’on avait un doute, il suffit de voir quelles sont les marques fidèles à ce modèle d’échantillonnage direct… : Unilever, Procter& Gamble, Baccardi Martini, Nestlé, Haribo … la seule limite restant les produits à durée de consommation courte... et encore.

Chose étonnante ce sont les même leaders de l’industrie mondiale agroalimentaires qui par ailleurs investissent à juste titre des millions de dollars sur le digital afin de combler un retard par rapport à cette révolution dans les comportements d’achat qui continuent à faire confiance à KALIKADO - leader et unique en son genre - simplement parce que cela ne remplacera pas la qualité des contacts qu'elle peut leur offrir pour aller à la rencontre de consommateurs potentiels.

Les deux sont complémentaires. Mon avis personnel étant que le couplage terrain/ digital sera une donne gagnante dans le nouveau paradigme du commerce. J'en suis réellement persuadé depuis longtemps.

Kalikado ? La Rolls des marques pour recruter de nouveaux clients !
Kalikado ? La Rolls des marques pour recruter de nouveaux clients !

Enfin plus qu'une simple ''société'' productrice d'un produit clés en main ''colis de bienvenue multi-partenaires’’ l'équipe KALIKADO est une agence conseil en évenementiel pour ''l'échantillonnage sur lieux d'instants de bonheur'' et qui offre des solutions aux marques . En effet Kalikado est capable d'accompagner ses clients dans de véritables stratégies d'accompagnement dans des campagnes événementielles d’échantillonnages directes… avec de l'humain.

- "Vous voulez échantillonner vos produits chez les Boulangers. Pas de problème Kalikado est là…"

- "Vous voulez faire tester votre ‘’apéritif’’* lors des pots d’accueil de vacanciers lors de leur arrivée en camping. Pas de problème Kalikado est là…"

- la Saint Valentin vous tente pour aller à la rencontre de nouveaux clients achetant des fleurs pour leur dulcinée... Pas de problème Kalikado est là…

Bref échantillonner en fleuristes, parce d'attraction, gares, salles de fitness, salons de coiffures... un seule adresse KALIKADO .. depuis plus de 20 ans.

*Martini et apéritifs à consommer avec modération.

Kalikado ? La Rolls des marques pour recruter de nouveaux clients !
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Et même mieux KALISONDAGE offre aux marques un retour d'expérience avec un questionnaire de satisfaction sur mobile, ou tablette, auquel le consommateur / testeur peut répondre, et gagner de manière efficace et ludique des cadeaux. Un moyen pour les marques contributrices d’avoir un retour ‘’instantané’’ sur le test produit. Un cercle vertueux non négligeable actuellement où le retour d’expérience est si précieux et pas facile à obtenir.

Conclusion : ''soyez vigilants en tant que conso lors de vos vacances. vous avez déjà certainement rencontré ces petits colis si sympathiques''…

Responsables de marques ? dépêchez vous pour aller à la rencontre de vos consommateurs sur les pistes de ski cet hiver, il reste certainement quelques places dans le colis hiver 2015... Et à cette période où tout se virtualise. rien de tel que de bons moyens de ‘’commerçant’’ pour avancer dans vos parts de marché… ‘’vous goûterez bien mon produit mon bon monsieur… en pus profitez-en en ce moment il est en promotion….’’.

Contact ? Fabien de Ganay : f.deganay@kalikado.fr Mobile : 06 74 29 38 93. Nom de code: le furet du retail .. mais ne divulguez pas c'est entre nous !

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