Pour pousser ses MDD, LIDL UK défie les Marques Industrielles en ‘’Blind test’’.

Publié le par le-furet-du-retail

L’ épicier Discounter Lidl attaque directement les Marques Industrielles aux Royaume Unis, avec un mécanisme bien connu - et qui a fait la gloire de Pepsi Cola dans les années 80 avec son Pepsi Challenge face à Coca Cola – celui du ‘’blind test’’ autrement dit le ‘’test à l’aveugle’’.

Et pour ce faire, Lidl sort de ses magasins et aborde des clients plutôt ‘’accros aux marques ’’ dans des ‘’foires’’ ou ‘’marchés locaux’’ en leur faisant gouter des produits de catégories comparables, par ex le cheddar, mais sous deux marques différentes une marque nationale et une MDD ‘’hard price’’ baptisée Lidl Smarter.

Les publicités montrent des participants à des tests de goût qui professent préférer ‘’a-priori’’ les produits de fabricants de ''marque'' avant de participer à un test de dégustation à l'aveugle, qui révèle, en fait qu' ils préfèrent le goût de la MDD Lidl.

Pour pousser ses MDD, LIDL UK défie les Marques Industrielles en ‘’Blind test’’.
Pour pousser ses MDD, LIDL UK défie les Marques Industrielles en ‘’Blind test’’.
Pour pousser ses MDD, LIDL UK défie les Marques Industrielles en ‘’Blind test’’.

c’est uniquement dans la tête’’ s’interroge ce client venant de comparer les deux produits et bien entendu de préférer le Cheddar Lidl …. ‘’Yes it’s only in your mind’’ lui répond l’animateur.

Et Lidl invite ses clients à ne pas se laisser ‘’séduire par les grandes marques’’ et par des ‘’emballages gadgets ’’et autres artifices inutiles et impactant le cout. Lidl d'encourager les consommateurs à "faire confiance à leurs papilles gustatives" plutôt que de se laisser distraire par des ‘’gimmicks’’ marketing.

Sa dernière campagne publicitaire incite donc les clients à laisser parler leur papille, et à ‘’leur faire confiance sur le plan gustatif’’

La campagne a été créé à partir des résultats d'une étude de 9000 acheteurs testeurs auxquels Lidl a révélé ses MDD qui les ont goûté et trouvées aussi bonne ‘’voire’’ meilleure que celles des fabricants de marques nationales.

Pour pousser ses MDD, LIDL UK défie les Marques Industrielles en ‘’Blind test’’.
Pour pousser ses MDD, LIDL UK défie les Marques Industrielles en ‘’Blind test’’.

"Notre dernière campagne est conçue avant tout pour encourager les consommateurs à laisser leurs papilles les guider plutôt que de se laisser distraire par l'emballage et les gimmicks - deux choses que finalement ils paient alors qu’elles n’ont pas d’importance " Ronny Gottschlich, PDG Lidl Royaume-Uni.

L'augmentation des investissements de marketing a contribué à une croissance de la part de marché ainsi que la croissance de 1300%.de l’enseigne sur les réseaux sociaux, avec des fans de Facebook et sur Twitter.

Efficace mais pas très ‘’sympas’’ vs les marques au pays du Fair play.

source : http://mypbrand.com/2015/06/14/shop-a-lidl-smarter/

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